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Poinsettia : bientôt une tradition en France ?

12/12/2016

L’histoire du poinsettia est celle de passionnés. C’est un botaniste allemand, Alexander von Humboldt, qui donna le premier son nom latin à cette plante venue d’Amérique centrale, Euphorbia pulcherrima. Mais c’est le docteur Joël Poinsett qui rapporta cette “ étoile de Noël ” dans son pays, les États-Unis, puis l’un de ses compatriotes, Paul Ecke, émigrant d’origine allemande, qui organisa sa commercialisation à grande échelle…

Quand le poinsettia débarque en Europe dans les années 1950, il est donc logique qu’une relation privilégiée se soit établie avec l’Allemagne. Depuis, la tradition ne s’est pas démentie. En France, c’est d’ailleurs en Alsace, à proximité de la frontière allemande, que sont réalisées les meilleures ventes, dans une région où la tradition de Noël est particulièrement vivace.

Mais les chiffres sont éloquents* : quand 35 millions de poinsettias sont produits en Allemagne, 4,5 le sont en France, et 6 en Espagne.

Sapin ou poinsettia ?

La comparaison avec l’Espagne est également édifiante, car le poinsettia y représente ce que le sapin de Noël est en France : la décoration qui crée dans la maison l’ambiance des fêtes de fin d’année. « Là où je vendais 4 à 5 000 sapins en France, j’en vends 500 en Espagne » constatait, en 2013, Thierry Bossoreille, responsable des achats végétaux pour l’ensemble des magasins Jardiland en Espagne. En France, si chaque foyer décore son sapin de Noël, la plante reine pour les Espagnols demeure le poinsettia, rouge à 90 %.

Se démarquer et inventer

« Pour développer leurs ventes, les jardineries ont intérêt à débanaliser le poinsettia en faisant valoir leur savoir-faire, en apportant des « plus », comme par exemple des cache-pots…" En Espagne, un espace particulier est dédié à la collection de poinsettias, avec des compositions originales et des présentations variées.

L’initiative marketing « Stars for Europe » donne également des moyens pour valoriser les plantes sur les lieux de vente en se connectant sur le site www.sfe-web.com

photo rayon Poinsettia Jardiland Saintes

Et demain ?

Peu encombrant et au meilleur de sa forme à l’époque où chacun décore sa maison, le poinsettia a l’avenir devant lui, en France, soutenu par une profession volontaire. On fête d’ailleurs le poinsettia le 12 décembre, date anniversaire de la mort de Joël Poinsett !

Un espace dédié en magasin à “l’étoile de Noël”, avec des présentations originales, des idées de décoration en lien avec l’engouement actuel pour les loisirs créatifs, peut séduire un public féminin et plus jeune…

Et si les ventes chutent après les fêtes, peut-être est-ce parce que le client ignore que le poinsettia peut conserver ses belles couleurs jusqu’à la fin de l’hiver ? Des conseils d’entretien peuvent alors le conforter encore davantage dans son achat.

12 décembre 2014

*Source : BHR 2006


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